La semaine de 4 heures – Timothy Ferriss

Jusqu’à l’âge de 70 ans ou jusqu’à ce que vous soyez trop vieux pour penser à profiter de votre retraite bien méritée, aimeriez-vous travailler huit heures par jour pendant cinq jours à sept jours ? Ou préféreriez-vous simplement travailler quatre heures par semaine, de n’importe où sur la planète, et gagner autant en un mois que vous le faites actuellement en un an ?

En effet, aussi bizarre que cela puisse paraître, réduire le travail d’une semaine à la limite du néant n’est pas un rêve chimérique. Le créateur de ce livre l’a fait, et vous le pouvez aussi.

En 2004, le rédacteur a tellement travaillé qu’il a souffert d’épuisement professionnel et a été contraint de bénéficier d’un arrêt de travail, ce qui s’est avéré profitable. Au milieu de ce temps mort, il a parcouru le monde entier et a compris qu’il pouvait maintenir une activité lucrative de n’importe quel endroit grâce à un effort insignifiant. De plus, grâce à cette nouvelle compréhension, il a rejoint les rangs des Nouveaux Riches.

Une sous-culture résumée par la transférabilité et les opportunités liées à l’argent, les nouveaux riches ne sont pas limités par leur travail. Contrairement aux Anciens Riches, également appelés la classe supérieure, qui étaient attachés à une région particulière par des propriétés et des résidences royales, les Nouveaux riches sont des colons aisés qui ont le contrôle absolu de leur temps.

Ils n’ont pas été riche pas hérédité mais par le biais de la robotisation de leur salaire.

Il y a une formule gagnante pour réussir ce mode de vie, et elle sera développée pour vous dans ce synopsis.

De nombreuses personnes sont quasiment à l’âge de prendre leur retraite. Chaque matin, ils se mettent au travail et ça va durer huit heures, attendant avec impatience ce jour lointain où ils pourront enfin se détendre avec une margarita sur un rivage ensoleillé.

Le rédacteur du livre appelle de tels individus des retardateurs car ils retardent la vie. Plutôt que de vivre aujourd’hui, ils travaillent et mettent de l’argent de côté pour l’avenir. Bien sûr, ils peuvent mettre de côté un magot important – mais aucun magot ne mérite une vie entière de travail.

Pensez simplement à Mark, un homme qu’il a rencontré lors d’un voyage retour de Las Vegas. On aura dit le summum de l’accomplissement : cet homme avait supervisé un club, une station-service et des magasins. Il portait une énorme bague de luxe et dépensait facilement plus de 500 000 $ pour des sorties à Vegas. Pourtant, Mark était mort à l’intérieur. Il n’était enchanté d’aucun de ses emplois, et ses deux ex-femmes lui avaient apporté un bonheur aussi maigre que sa compagne actuelle.

Plutôt que de mener une vie agréable, il avait travailler 30 ans dans des affaires qu’il méprisait pour pouvoir vivre comme « un gros fromage » : une personne importante qui n’a rien dans la tête.

Quoi qu’il en soit, arrêtez-vous et réfléchissez une minute. On n’a pas besoin d’être un magnat pour vivre comme un magnat.

Les Nouveaux Riches (NR) se rendent compte que les choses que la grande majorité associe à des magnats – de vastes voyages, des activités de loisirs extrêmes, peut-être des serviteurs – signifient essentiellement deux choses : plus de possibilités et plus de temps libre.

Cependant, il est concevable d’avoir ces choses sans posséder ‘un million de dollars. En vérité, les deux peuvent être accomplis sans trop d’efforts.

L’adaptabilité et la polyvalence sont importantes pour arriver à cette extravagance. C’est la volonté de faire ce que vous voulez, à n’importe quel moment, et ni l’un ni l’autre ne peut être accompli en travaillant une semaine normale de 40 heures.

Les NR rejettent les classiques du monde du travail. Plutôt que de faire des pieds et des mains dans un bureau, ils augmentent l’argent qu’ils gagnent et diminuent le nombre d’heures de travail en utilisant l’équation DEAL suivante :

Définition
Élimination
Automatisation
Libération

Voyons pas à pas comment faire.

En premier lieu, vous devez repenser votre façon d’aborder le travail. Cela implique de donner une autre définition à vos objectifs. Il ne fait aucun doute que vos objectifs actuels sont fermement alignés sur les objectifs de tout le monde. Cependant, au cas où vous auriez besoin de rejoindre les NR, vous devrez changer cela.

Nous devrions commencer par la retraite. Pour la plupart d’entre nous, la retraite est la fin prometteuse du fameux plan d’action en cours.

Les RN rejettent cette idée ; ils passent plutôt de périodes de travail intenses à des retraites plus courtes que prévu : de brèves excursions, d’une durée d’environ quatorze jours à deux mois, au cours desquelles ils se détendent totalement ou s’amusent, par exemple, à trouver comment clôturer les vacances.

Un autre malentendu que font les gens lorsqu’ils définissent des objectifs, c’est qu’ils commencent petit plutôt que de fixer des objectifs « impossibles » à atteindre, plutôt que d’en fixer de grands.

Puisque tout le monde commence petit, la concurrence est le plus féroce au niveau du sol. Au sommet, quoi qu’il en soit, c’est peu peuplé : peu d’individus se préparent à dominer le monde, c’est pourquoi il est parfois plus simple d’accomplir l’ »improbable » que le « sensé ».

Par exemple, il vous sera plus facile de recueillir 1 000 000 $ pour votre entreprise que 100 000 $ parce qu’il y a plus de candidats qui vont choisir le « côté raisonnable « .

S’agit-il ici d’un mensonge ou d’une blague ?

Pour l’exemple, l’auteur a mis à l’essai des élèves de l’Université de Princeton pour tenter une entreprise apparemment impensable.
Le but était simple : celui qui trouvait l’approche la plus rapide pour contacter une star – quelqu’un comme Beyonce ou Barack Obama – et lui demander de répondre à trois questions gagnerait une excursion gratuite dans le pays de son choix.

Vingt élèves, tous compétents et intelligents, ont réfléchis à des machinations impressionnantes. Mais en fin de compte ils ont fait long feu.

Quoi qu’il en soit, arrêtez-vous et réfléchissez une minute : ils ont fait long feu car ils n’ont même pas essayé. Ils avaient si peur de la course qu’ils n’ont même pas pris le départ. Si l’un d’entre eux avait envoyé à l’auteur un morceau de papier avec de simples gribouillis, il aurait dû lui remettre le prix, car c’est ce qu’il avait promis.

Cet objectif « improbable » était, dans ce sens, d’une simplicité choquante en raison de l’absence de rivalité, et l’équivalent est valable pour certains autres objectifs.

En outre, pour conclure, n’attendez pas la minute idéale pour quitter votre travail et rejoindre les postes de la RN – elle ne viendra jamais. Attendre, c’est avoir peur de faire un saut vers l’inconnu. Cependant, au cas où vous vouliez le mode de vie sans entraves d’un magnat, vous devez avoir confiance en vous et plonger.

Vilfredo Pareto, un analyste financier italien de la fin du XIXe siècle, a réalisé que 80 pour cent des pois sont issus de 20 pour cent des cosses .

Il avait aussi vu cette proportion ailleurs. Environ 80 pour cent de la terre en Italie était possédée par 20 pour cent de la population – un pourcentage similaire de 20 pour cent qui revendiquait environ 80 pour cent de la richesse de la nation.

Qu’est-ce que ça a à voir avec vous ?
En effet, dans le cas où vous êtes d’une manière ou d’une autre lié à cette proportion, environ 80 % de votre rendement au travail résulte d’un effort insignifiant de seulement 20 % de votre part.

Cette réalité est masquée par la journée de travail normale de huit heures. La plupart des gens doivent travailler pendant huit heures. Donc, plutôt que de se concentrer sur la rentabilité, ils insistent sur le mouvement. Ils rangent leur boîte mail, ils se promènent avec leur téléphone, ils marchent vaillamment d’un bureau à l’autre.

De plus, la personne qui a l’air la plus occupée reçoit plus régulièrement une augmentation car, dans la plupart des organisations, le temps passé au travail est le principal indicateur de l’exécution.

Quoi qu’il en soit, environ 80 pour cent de ce bouillonnement quotidien est finalement futile.

Dans l’ensemble, les individus soutiennent la productivité – c’est-à-dire la réalisation la plus abordable de tous les travaux, aussi insignifiante soit-elle – plutôt que l’efficacité, l’achèvement compétent des tâches essentielles. Une façon de s’y prendre pour devenir représentant pourrait être intéressante : on pourrait vendre des produits par différentes méthodes, par exemple, par la poste ou par courriel, et se concentrer sur d’autres tâches de plus en plus importantes.

Rappelez-vous qu’investir beaucoup d’énergie dans le travail n’implique pas vraiment que vous vous occupez des bonnes tâches, ni que vous les faites bien. C’est tout le contraire : comme nous le montre la loi de Parkinson : « tout travail tend à se dilater pour remplir tout le temps disponible ».

Par exemple, si nous avons une heure pour remettre le dernier rapport à notre chef, nous le terminerons en 60 minutes. Au cas où nous aurions toute la soirée, ce même rapport prendra quatre heures.

Les NR identifient et organisent les 20 pour cent de tâches qui produiront 80 pour cent des résultats, et ils accomplissent ces tâches dans un temps aussi rapide qu’il serait prudent. Dans ce sens, ils augmentent l’efficacité, diminuent les mouvements inutiles et, en règle générale, augmentent certainement les revenus.

Après avoir compris le principe 80-20 de Pareto et commencé à vous concentrer sur ces 20 % de choses urgentes, c’est une excellente occasion de passer à l’élément suivant de la recette DEAL :Élimination.

Une façon de limiter les choses consiste à évaluer l’importance de chaque mouvement en vous demandant : « Serais-je productif si cette tâche n’était qu’une simple chose que je termine aujourd’hui ? »

Cela vous permettra d’éviter les interférences fastidieuses qui vous empêchent de la terminer immédiatement. Les interférences les plus coûteuses sont peut-être les gaspillages de temps ou les tâches que vous pouvez ignorer sans conséquences négatives. Les plus connus sont la navigation sur le Web, les réponses aux mails et l’organisation de réunions et de conférences téléphoniques.

On devrait faire des réunions. La tenue d’une réunion est très probablement productive lorsqu’il y a un choix important à faire. Cela étant dit, il devra y avoir un plan structuré et une limite de temps. mais, au cas où vous auriez l’impression que finalement ça ne servirait à rien, au fond, évitez les réunions.

Dans le même ordre d’idées, les discussions d’affaires ne devraient pas se transformer en bavardages futiles ; elles devraient plutôt se concentrer très vite sur le sujet central. Pour ce faire, on remplace « Comment ça se passe pour toi ? » par « Qu’est-ce que je pourrais accomplir pour toi ? » ou dire, pour ouvrir une discussion « malheureusement, je n’ai que deux minutes à t’accorder. »

Une autre façon d’organiser les tâches essentielles consiste à suivre un régime strict au sujet de l’information . La multiplication des médias et des sources d’informations peut être très déroutante, alors essayez d’éviter toute donnée qui n’est pas liée à votre travail ou à votre prospérité.

L’approche la plus idéale pour commencer est de débuter une période de sept jours « média rapide » : vous ne lisez plus aucun journal ou magazine, et qui plus est, vous refusez de surfer sur le web. Demandez plutôt à un collègue de vous donner un résumé de 5 minutes de la situation internationale pendant votre pause de midi ou, le soir venu, demandez à votre conjoit de vous tenir au courant des nouvelles du jour.

De plus, vous n’avez pas besoin de lire chaque livre sur des sujets particuliers.
Préférez et recherchez un spécialiste qui peut, au cours d’un court entretien répondre rapidement à vos questions. Cela vous fera gagner beaucoup de temps et vous donnera de meilleurs résultats, étant donné que l’information sera affinée et présentée de façon compacte.

Comment commenceriez-vous votre journée de travail ordinaire ?
Dans le cas où vous êtes d’une manière ou d’une autre semblable à la grande majorité, vous vérifiez très probablement votre boîte de réception des mails. Pour des raisons inconnues, il s’agit vraiment d’une erreur majeure, étant donné que la plupart des messages sont des gaspilleurs de temps.

Alors, par quoi commencer la journée ?

Comme vous l’avez compris, suivre une méthode bénéfique, c’est faire tout ce qu’on peut raisonnablement s’attendre à faire dans un délais raisonnable et ne s’occuper que des activités qui sont importantes, c’est-à-dire des entreprises qui vous rapprochent de vos propres objectifs. Dans le sillage de l’élimination des gaspilleurs, vous devriez simplement vous retrouver avec des tâches qui satisfont à ce paradigme en début de journée.

De plus, compte tenu de l’importance de ces tâches, il est évident qu’elles doivent être faites à la première heure tous les matins, sans regarder vos courriels. Dans une journée de travail parfaite, toutes les tâches importantes doivent être finalisées avant midi.

Une méthode décente pour commencer à vous sevrer du courriel est de lire et de répondre aux messages deux fois par jour, une fois le soir et une fois la nuit. Petit à petit, essayez de franchir une étape de plus et vous vous retrouverez peut-être bientôt à ne gérer vos mails qu’une seule fois par semaine.

Informez vos compagnons, votre famille et vos collègues de cette nouvelle démarche en mettant en place un message automatisé précisant que vous limitez le temps que vous passez sur le courriel pour de mieux les servir et qu’il vous faudra peut-être un certain temps avant de réagir.

Les gens autour de vous s’adapteront et découvriront que la plupart des messages peuvent attendre dans votre boîte de réception ou votre répondeur pendant que vous traitez des choses vraiment importantes. Les sollicitations vraiment sérieuses peuvent généralement être transmises par téléphone ou dans le cadre d’une discussion personnelle et rapprochée.

En orientant les nombreuses demandes et tâches subalternes de votre boîte de réception, vous aurez la possibilité de les gérer en même temps, ce qui vous épargnera du temps et vous libérera des intrusions qui s’immiscent dans un travail important.

Très bien, en ce moment vous réalisez comment travailler en étant plus productif.
Quoi qu’il en soit, cela ne signifie pas encore quatre heures de travail par semaine.

Au cas où vous voudriez passer vos temps libres quotidiens dans une chaise longue sur une île isolée, une boisson mélangée à proximité, vous aurez, en plus, besoin de vous détacher de votre lieu de travail.

Lisez la suite pour découvrir comment.

Vous avez donc intégré une partie de l’équation DEAL à votre vie professionnelle : vous avez caractérisé vos objectifs et renoncé aux exercices fastidieux.
Cependant, vous ne pouvez pas passer directement à la robotisation, l’Automatisation ; vous devez d’abord vous libérer de votre lieu de travail, dans le but de faire en sorte que l’équation devienne une DONNE.

Voici la raison :

En caractérisant vos objectifs et en vous débarrassant de tout ce qui est néfaste, vous augmenterez énormément votre efficacité, au point d’atteindre en dix heures ce que vos collègues ont accompli en 40 heures. Pourtant, rappelez-vous que la plupart des milieux de travail favorisent le mouvement et non l’efficacité, ce qui signifie que, quelle que soit la courte période nécessaire pour terminer votre travail, vous devrez généralement y consacrer 40 heures par semaine.

Le seul moyen est donc de s’éloigner du lieu de travail. Cela ne vous permettra pas seulement de travailler moins, mais cela vous permettra également de travailler de n’importe où.

Il y a cinq étapes pour s’évader du lieu de travail :

Augmenter votre organisation
Démontrer un rendement accru lorsque vous travaillez à distance
Mesurer l’avantage commercial
Proposer un temps pour tester
Augmentez le temps que vous passez à travailler à distance (voir opter pour une entreprise proposant du 100% télétravail comme inSolus)

Que diriez-vous d’enquêter sur la façon dont Sherwood, quelqu’un qui a besoin de s’engager davantage dans son activité secondaire de vente de chemises de marins sur eBay, réussit cette « démonstration de disparition » ?

Il commence par se rendre essentiel.
Il discute avec son superviseur au sujet d’une organisation supplémentaire qui l’aiderait à mieux servir les clients de l’entreprise, l’objectif étant de créer une motivation pour son patron.

Pendant ce temps, il mène un petit test : il appelle mardi et mercredi pour dire qu’il va télé-travailler à distance comme le proposent des entreprises comme inSolus. Il choisit un jour de semaine pour ne pas avoir l’air de vouloir prendre un long week-end, et pour pouvoir tester sa rentabilité sans que la carotte de la fin de semaine ne pèse devant lui.

Il surveille la quantité de travail qu’il effectue à l’aide de dossiers quantifiables et d’une piste de courrier électronique – et il double délibérément son rendement, ce qui est simplement dû à l’absence d’interférences sur le lieu de travail.

Sherwood fait alors une rapport expliquant comment son superviseur profitera de son télétravail et pourquoi il est plus productif à l’extérieur du lieu de travail puisqu’il n’a pas perdu du temps dans les déplacements ou à cause des distractions liées au travail.

Maintenant, il propose de tester le dispositif à plus grande échelle : il va télé-travailler un jour par semaine pendant environ quatorze jours. La proposition est acceptée et, durant ces jours à domicile, Sherwood concrétise le fait qu’il double son efficacité, ce qui lui donne une preuve supplémentaire que son télétravail est utile à l’organisation.

Logiquement, il devrait simplement faire passer ces jours d’absence à cinq, ce qui devrait être simple compte tenu de la rentabilité supplémentaire que son superviseur constate, et Sherwood aura la possibilité de travailler de n’importe où sur la planète.

C’est enfin le moment de parler de robotisation, le A de la recette DEAL : Automatisation. Elle est vitale dans le cas où vous souhaiteriez dissocier le temps passé à travailler de l’argent que vous gagnez.
En mettant en place des sources de rémunération robotisées qui peuvent être maintenues de n’importe où sur la planète, vous – tout simplement comme les nouveaux riches actuels – pouvez mener le genre de vie que vous voulez, puisque vous allez créer des revenus sans investir toute votre énergie au travail.

Donc, dans le cas où vous auriez besoin de vous constituer un flux de revenus mécanisé, vous devez créer une entreprise qui fonctionne sans effort de votre part : elle devrait fondamentalement fonctionner d’elle-même. Par exemple, plutôt que de vous occuper spécifiquement de la diffusion de votre produit, collaborez avec une entreprise qui peut le faire et engagez-en une autre pour maintenir votre site à jour à votre place.

Vous n’avez plus qu’à lire les rapports de vos collaborateurs spécialisés et à intervenir seulement lorsqu’il le faut.

Alors, comment pouvez-vous garantir que le travail se déroule bien dans votre absence ?

Dans un premier temps, tout le monde devrait avoir la possibilité de discuter de façon autonome, de sorte que vous n’ayez pas à transmettre des messages. En second lieu, vous devriez donner à ceux à qui vous avez confié vos tâches des objectifs obligatoires réalistes et raisonnables.

Dans cette optique, les collaborateurs et entreprises affiliées peuvent s’attaquer aux problèmes sans avoir besoin de vos renseignements ou de votre appui, ce qui vous épargnera beaucoup de temps.

Quoi qu’il en soit, qui devrait précisément faire ce travail ?

Une solution de rechange consiste à employer directement des assistants virtuels ou des AV. Vous pouvez contracter des AV n’importe où, du Canada à l’Inde, et ce que vous choisissez dépend totalement de vos besoins. Au cas où une entreprise aurait besoin d’un bon niveau d’anglais, vous pouvez alors choisir un anglophone local.

De plus, au cas où vous seriez stressé par les dépenses, assurez-vous de tenir compte de l’estimation du temps dont vous disposez. Supposons qu’à l’heure actuelle, vous gagnez 25 $ l’heure, alors qu’une telle aide vous coûterait probablement environ 30 $ l’heure. Cela implique que pour chaque heure de travail de l’assistant, la dépense pour vous est simplement de 5 $, ce qui implique que vous pourriez prendre un vendredi entier de congé pour une dépense de seulement 40 $. Ça n’a pas l’air terrible, n’est-ce pas ?

Les AV indiens sont beaucoup moins chers et, selon l’auteur, sont régulièrement comparables à leurs équivalents de l’Ouest anglophone.

Trouver un AV raisonnable est, dans une large mesure une question d’expérimentation, alors assurez-vous d’obtenir des informations précises et ne vous découragez pas si votre AV initial ne fait pas l’affaire.
Il existe des AV parfaits et les découvrir peut représenter une effort mais un effort justifié.

Évidemment, au cas où vous auriez besoin d’un flux de salaire mécanisé, vous devez avoir un produit à vendre. Il peut s’agir, par exemple, d’une chose existante que vous choisissez d’étoffer.

Gardez à l’esprit Sherwood, qui avait besoin d’investir moins d’énergie dans son lieu de travail afin de se concentrer sur son activité secondaire, la ventes de chemises de marin sur eBay.

Le principal problème de cette méthodologie est que le passage à ce nouveau produit, s’accompagne de revenus nets plus faibles. Il est donc plus intelligent de bien réfléchir votre nouveau produit, quelque chose qui vous rapportera autant d’argent qu’il est raisonnable de s’attendre avec un effort négligeable de votre part.

Pour commencer, jetez un coup d’œil aux secteurs d’activité que vous connaissez le mieux et conceptualisez les idées de produits en fonction de vos découvertes.

Pour séparer votre entreprise d’une grande start-up, ce qui n’est pas ce que vous essayez de faire, nous devrions considérer votre meilleure idée comme votre rêve. Contrairement à une start-up, votre rêve n’a pas besoin d’être contrôlé par vous. Tout bien considéré, vous préféreriez vraiment ne pas être un homme d’affaires puisque vous n’espérez pas investir toute votre énergie dans les rassemblements techniques, l’administration et le conseil.

Réfléchissez à ce rêve en intégrant un domaine qui ne demande pas beaucoup de temps ou d’argent à l’avance pour commencer. L’idée de Sherwood est un exemple valable : sans donner d’argent comptant, il a donné un avantage certain à sa vente de chemises de marin.
Ou d’autre part, prenez l’auteur, qui a créé une site web en 2001 de compléments alimentaires diététiques, BrainQUICKEN®, et a fait fortune en spéculant sur le temps négligeable.

D’un point de vue pragmatique, peu importe à quoi ressemble votre rêve, il est important que vous soyez à la hauteur du défi et que vous montriez à vos clients que vous êtes une personne vraiment extraordinaire à qui on peut faire confiance. Cela devrait être possible en utilisant des marqueurs de crédibilité, par exemple, un doctorat.

D’autre part, vous pouvez utiliser différentes axes pour développer votre expertise – par exemple, en allant à des workshops et en menant des recherches exhaustives avec l’aide de lectures choisies et de sites spécialisés.

Il n’est pas nécessaire d’avoir un diplôme en stylisme pour faire un tee-shirt divertissant ; tout ce dont vous avez besoin est plus de compétences que vos clients potentiels.

Savez-vous que 195 000 livres sont publiés chaque année et que moins de 10 000 livres sont vendus à 5 000 exemplaires ? En règle générale, les éditeurs et distributeurs expérimentés négligent le transport de leurs articles. Avez-vous déjà entendu parler de Webvan ? Il s’agissait d’une société de transport dont le créateur des librairies Borders a vidé plus de 375 millions de dollars avant la faillite.

Ni l’expérience, ni les affaires ne sont des assurances de succès. En effet, il n’y a qu’une seule méthode pour savoir si votre article va réussir : demander aux clients.
Proposer l’objet théorique à de véritables clients et percevoir comment ils réagissent est la base.

Peut-être pensez-vous à la façon dont Sherwood a compris que sa pensée était bénéfique ?

Tout bien considéré, avant même d’avoir acquis sa première chemise de marin, il a commencé à la proposer sur eBay. Toute personne qui a tapoté sur son offre a été informée qu’il était tout simplement concevable de » vérifier » l’objet – une fausse vérité, vraiment, mais aussi un moyen pour Sherwood de transmettre un sentiment de réel intérêt.

Lorsqu’il s’est rendu compte du nombre de chemises qu’il allait probablement vendre, il a fait sa première commande. Après avoir vendu 12 chemises en cinq jours, Sherwood a demandé 24 chemises et les a vendues en 12 jours. Il s’est mis à l’écoute du marché et son entreprise n’a cessé de prendre de l’expansion jusqu’à ce qu’il commence à penser à laisser tomber son autre activité.

Pensez aussi à Johanna, une éducatrice de yoga qui a pensé à un rêve incroyable. Elle avait vu que de plus en plus de passionnés d’escalade avaient commencé à se rendre dans son groupe, et après avoir cherché à savoir si une telle merveille existait déjà (et découvert qu’elle n’existait pas), elle avait choisi de faire un DVD avec un cours de yoga spécial pour les grimpeurs.

Elle a créé un site et a publié diverses publicités sur Google AdWords. En disséquant les données comptables et les taux de transformation, elle a pu mesurer plus facilement l’intérêt de son idée et déterminer quels termes de recherche fonctionnaient le mieux.

Lorsqu’elle a recueilli ces données et qu’elle était certaine que son rêve serait un triomphe, elle a livré le DVD et a commencé à le vendre – et les demandes étaient supérieures aux prévisions. Au cours de la première semaine, elle a récupéré les coûts de production sous-jacents, tout comme les 250 $ qu’elle avait dépensés pour les tests. Actuellement, elle vend une bonne dizaine de DVD par semaine, pour un bénéfice de 750 $. Pas si mal que ça pour un premier rêve !

Quand vous avez trouvé le rêve qui peut marcher et son public, il y a quelques points à retenir lorsque vous le structurerez pour le rendre plus efficace.

Pour commencer, vous devriez pouvoir décrire la quintessence du produit en une seule phrase. Au moment où Apple a proposé l’iPod en 2001, tout le monde a tout de suite compris ce qu’il voulait vraiment faire avec l’accroche : « 1000 morceaux dans votre poche. »

Deuxièmement, vous devez faire en sorte qu’il soit aussi simple que possible pour les clients de trouver, choisir et d’acheter votre article. Essayez de ne pas les amener à choisir entre un trop grand nombre d’alternatives. Plus vos clients auront le choix entre plusieurs couleurs et structures, plus ils auront de chances de ne pas acheter votre article.

Troisièmement, pour attirer les bons clients, vous devriez donner à votre article un prix : entre 50 $ et 200 $. Cela ne donnera pas seulement une excellente image de votre article, mais cela augmentera également vos revenus nets et diminuera la probabilité des réclamations.

Tout bien considéré, quiconque s’arrange pour payer un prix élevé sera plus réticent à se plaindre si l’objet ne satisfait pas ses désirs.

Enfin, votre produit doit faire l’objet d’une garantie spéciale que vous devez mettre en avant. Prenez Domino’s Pizza qui garantit un transport en 30 minutes ou moins. Au cas où ils ne le feraient pas, votre pizza est gratuite.

Ou d’autre part, considérez la garantie prise par l’auteur sur les produits BodyQUICK. Il s’est assuré l’efficacité du produit dans l’heure qui suit son ingestion et s’est engagé à rembourser à hauteur de 10% du coût de l’article si le consommateur ne trouvait pas d’effets

De telles garanties démontrent à vos clients à quel point vous êtes sûr de votre article et leur donnent la certitude supplémentaire qu’ils ont pour leur prix.

Plutôt que de passer le reste de vos journées dans un bureau à vous creuser les méninges, à vous accrocher pour la retraite, commencez à profiter de la vie dès aujourd’hui en rejoignant les Nouveaux Riches et en prenant des retraites intermittentes plus petites que prévu mais dés aujourd’hui et tout le temps.

trouvez votre idée votre muse et commencez par vous fixer des objectifs solides, puis concentrez vos efforts sur les 20 pour cent de missions qui sont généralement efficaces. Ensuite, libérez-vous du lieu de travail en démontrant que vous réussissez progressivement à travailler à la maison, cessez d’aller à des réunions sans importance et renoncez à la tendance à toujours vérifier votre boîte de réception.

Enfin, mécanisez votre paie en reconnaissant et en testant vos « muses ». Avec tout cela, vous serez sur la bonne voie vers le mode de vie que vous avez toujours voulu.

Faites un plan fantastique.

Faites la liste de tout ce que vous devez accomplir au cours des six prochains mois – chacune des choses que vous devez faire. Vérifiez au fur et à mesure le montant que vous pensez dépenser chaque mois.

Que vous ayez besoin d’un véhicule ou d’un collègue, de la capacité de parler grec ou de préparer le souper idéal, faites une évaluation mensuelle de ce que vous allez probablement y consacrer en temps et argent. À ce moment-là, à la lumière de ce chiffre, il faut prévoir un salaire cible d’un mois à l’autre. Vous avez actuellement un chiffre solide à atteindre pour accomplir votre nouvelle vie fantastique.

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